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房地产上元公司奋力爬坡首现产销两旺新气象

发布时间:2017-12-18 阅读量:

初冬,正是寒风凛冽之时,而房地产上元建材公司加气砖车间的工人们依然干得热火朝天。供不应求的砂加气砖刚出釜,就被等在车间前的客户抢走,由于没有存货,货场空空荡荡;营销部的业务员为了保证明年近20家大型客户的用砖需求,现已暂停对外新签供货合同。公司内外,一片产销两旺的新气象。到目前为止,上元建材公司实现销售收入3350万元,比去年提升近1倍;在税收和技改投入成本额外大幅增加的情况下,仍然实现了减亏230万元的不俗成绩。

今年,上元公司用足用活集团赋予的政策,抓住建材行情转晴向好的市场机遇,外拓市场,内抓管理,用市场的手来拨企业的“弦”,把整个企业的决策定在市场,把企业的运行直接与市场对接。奋力爬坡过坎,一路高歌猛进。

一是提质量,创品牌,建联盟。发挥上元作为我市加气砖生产龙头企业优势,使“上元品牌”深植客户心中,今年与“恒大”“绿地”等30多家大中型客户建立起稳定的营销战略联盟,以大带小,把市场营销这步棋走得风生水起。特别是他们创新发展中间商、代理商的营销妙招,为公司带来3万多立方米、近四分之一的销量,大大拓展了市场销售空间。

二是在推进精细化管理中搅活内部市场“一池春水”,企业所有内部机构都按“厂内即是市场”的理念设置,生产营销一线人员全部取消定额工资,按生产和销售实绩拿钱,机关和后勤人员的收入与一线挂钩发放。机制一换,全盘皆活,激发了大伙“撸起袖子加油干”的干劲,一线人员的生产营销业绩不断攀升,加汽砌块产品增产1万多立方米,产能提高了10%以上,创历史新高,所产砌块全部销售一空,首次出现了有的业务员收入超过公司领导的现象。

三是引智引才,对生产关键技术进行攻关改造。今年春天他们引进几名专家,对砌块硬化慢、产量低和原料浪费大的问题,连续开展技术攻关,先后投入40多万元,上马和革新成功底皮机、并板机、侧板清扫机,并对热水制浆进行技术改造,大大提高了劳动生产率,进一步降低了成本,使上元公司成为我市唯一一家具备生产沙加气资质的厂家,也为公司下一步生产板材奠定了工艺基础。

                                                (吴方友)

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