初冬，正是寒风凛冽之时，而房地产上元建材公司加气砖车间的工人们依然干得热火朝天。供不应求的砂加气砖刚出釜，就被等在车间前的客户抢走，由于没有存货,货场空空荡荡；营销部的业务员为了保证明年近20家大型客户的用砖需求，现已暂停对外新签供货合同。公司内外，一片产销两旺的新气象。到目前为止，上元建材公司实现销售收入3350万元，比去年提升近1倍；在税收和技改投入成本额外大幅增加的情况下，仍然实现了减亏230万元的不俗成绩。

今年，上元公司用足用活集团赋予的政策，抓住建材行情转晴向好的市场机遇，外拓市场，内抓管理，用市场的手来拨企业的“弦”，把整个企业的决策定在市场，把企业的运行直接与市场对接。奋力爬坡过坎，一路高歌猛进。

一是提质量，创品牌，建联盟。发挥上元作为我市加气砖生产龙头企业优势，使“上元品牌”深植客户心中，今年与“恒大”“绿地”等30多家大中型客户建立起稳定的营销战略联盟，以大带小，把市场营销这步棋走得风生水起。特别是他们创新发展中间商、代理商的营销妙招，为公司带来3万多立方米、近四分之一的销量，大大拓展了市场销售空间。

二是在推进精细化管理中搅活内部市场“一池春水”，企业所有内部机构都按“厂内即是市场”的理念设置，生产营销一线人员全部取消定额工资，按生产和销售实绩拿钱，机关和后勤人员的收入与一线挂钩发放。机制一换，全盘皆活，激发了大伙“撸起袖子加油干”的干劲，一线人员的生产营销业绩不断攀升，加汽砌块产品增产1万多立方米，产能提高了10%以上，创历史新高，所产砌块全部销售一空，首次出现了有的业务员收入超过公司领导的现象。

三是引智引才，对生产关键技术进行攻关改造。今年春天他们引进几名专家，对砌块硬化慢、产量低和原料浪费大的问题，连续开展技术攻关，先后投入40多万元，上马和革新成功底皮机、并板机、侧板清扫机，并对热水制浆进行技术改造，大大提高了劳动生产率，进一步降低了成本，使上元公司成为我市唯一一家具备生产沙加气资质的厂家，也为公司下一步生产板材奠定了工艺基础。

                                                （吴方友）