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汗水浇灌“盐田玉”

发布时间:2017-07-04 阅读量:
 

今年以来,米业营销中心紧紧围绕 “效益主导经营”这一理念,分解年度目标,细化工作任务,齐心协力开拓市场,提高销量,抢占市场份额。截至6月底,米业营销中心共销售大米369吨,实现营业收入214万元,毛利51万元,较去年同期增加47万元利润,同比增长980%在连云港市总工会组织的“2017年度连云港市工人先锋号”评选活动中,被授予“工人先锋号”荣誉称号。 

年轻团队敢奋斗

今年来,米业的10名员工,继续摒弃“创业难”的不利思想,努力学习,互相鼓励,团结一致,共同探寻打开销售大门的钥匙。他们白天忙宣传、销售,夜晚干加工、包装,当遇到大的订单时,为保障供货量,晚上就分班值夜包装大米,对他们来说,通宵工作已习以为常。为降低成本,大家更是亲自上货卸货,此时,没有领导、员工之分,包装大米时都是车间工人,送货时都是配送员,只要能把大米卖出去,只要能为企业创造利润就是他们最大的目标。在大米进行展销的一周时间里,团队每天从早8点工作到晚7点,面对超长的工作时间、较差的工作环境、复杂的工作内容时,团队没有一个人对此提出抱怨,虽然每天下班的时候,所有人都是一身汗一身土,但是依然干劲十足。米业中心的领导身先士卒,和员工一起奋斗在一线,不搞特殊,充分起到了带头表率作用。

营销创新拓市场

进入二季度,大米销售转入淡季,在此情形下,米业全体员工积极思考、卯足干劲、不等不靠,秉承“营销永远在路上”的销售理念,充分发挥资源优势,努力开拓新的销售渠道:与康生商贸公司达成长期供货合作,每月供应大米25吨,实现月利润2万元,为了服务好大客户的临时订单要求,大家经常加班加点;在昌圩湖小区开展“盐田玉”米现场展销活动,在活动现场放置鲜米加工机,通过鲜米机的加工实况吸引更多顾客。经过整个团队的共同努力,在一周的展销活动中,取得了优异的成绩。接下来,将继续坚持开展带着鲜米机找市场这项活动,持续将“盐田玉”品牌送入大型居民社区,增加产品的曝光率;与港口集团达成供货意向等等。二季度以来米业营销中心走访客户近50家,发展长期供货客户近20家,建立新的代销点2处,并抓住端午节小长假供应5家大型企事业单位福利大米。

品牌创建显特色

在做好大米销售工作的同时,中心积极思考对“盐田玉”品牌的创建,抓住各种机遇宣传“盐田玉”品牌大米。通过在5.12工投“广场舞”大赛上建立展销台、印制宣传品,鲜米机进入小区现场展销等方式,不仅提高了大米销量,创造了利润,更重要的是推广了品牌的知名度。他们认真调研市场,分析客户需求,根据市场行情精心设计了3款新包装:10公斤化纤包装、5公斤化纤包装、2公斤喜庆用米包装,并在包装上印制“江苏好大米”等奖项标识。

 “宁愿大米生意不做,也要把好大米质量关,绝不能砸“盐田玉”这块招牌”。他们是这样说的,也是这样做的。从稻种、生产管理、加工包装,入库采样保存、出库每一道工序都严格把控。甚至对稻谷的水分测量和装车、接收工作,都事事亲力亲为。加工车间定期打扫清理,进入车间全身消毒并穿戴工作服,卫生责任落实到人,出现问题严惩不贷。严的质量,铁的纪律是“盐田玉”特有品质的保证,米业营销中心成立至今,大米销售没有出现一例质量问题,赢得了广大客户的一致好评。        (杜 娟)

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