利海公司自2016年10月收购泰乐公司的股权以来，通过氯化苄市场整合，产生较好的协同效应，尤其在营销整合方面成效明显。

营销人员整合。两家营销人员重新竞聘上岗，签订新的责任制，明确每个片区的营销任务，营销人员不仅要销售自家公司的产品，还要根据双方的生产、库存情况，兼顾双方产品销售，同心同德平衡好双方销售量。春节期间属于传统销售淡季，由于整合到位，1月份销售氯化苄3200吨，苯甲醛120吨。保证了春节期间装置正常开车，产品库存控制在合理范围。

销售市场整合。通过重新规划该公司和泰乐公司的氯化苄、苯甲醛市场，将两家销售片区整合为国内4个片区和出口市场。泰乐公司专攻槽车包装用户和出口市场状况，原来竞争最激烈的苏北片区变为该公司的主导片区，争取了市场的主动权，在销售价格上得以体现，起到1+1大于2的效果。

采购渠道整合。氯化苄产品的主要原料为甲苯，需求量大，资金总额多。根据公司“三重一大”制度，及时整合，由该公司统一询比价，在双方原有供应渠道的基础上吸收新的供应商参与竞争，集中供货。由于整合后采购量增大，采购批次集中，批量采购的价格优势明显，春节前集中备货1500吨，降低了采购成本30万元。

运输渠道整合。氯化苄系列产品为一级危化品，运输环节属于营销中的重要一环，运输成本较高。2016年12月底，对2017年度产品运输进行统一招标，根据不同产品要求签订新的运输合同。由于两家单位运输量增大，对参与投标的运输公司来讲更有吸引力，为在投标时能有竞争力，运输单价上也有下浮，通过集中招标，选择了实力强大的运输公司承运，可节约运输成本50万元。（利海 崔元平）