今年以来，利海公司狠抓氯化苄装置安全生产、装置开车率和市场开拓，实现了氯化苄产品产销两旺。截止11月底，生产氯化苄18731吨，同比增产6214吨，销售氯化苄19315吨，同比增加6296吨，产销率达97%。

加强氯化苄生产管理。该公司在氯化苄装置稳定生产过程中不断修正工艺参数的同时，按照市场对氯化苄产品中有机物含量越来越少的要求，对氯化苄装置进行专项技术改造，使产品质量符合市场要求；严格岗位责任制和绩效考核制度，切实提高劳动效率；严格工艺纪律，按操作工艺流程组织生产；严格产前、产中、产后产品检验制度，抓好生产过程中的质量控制，保证不合格产品不出厂；严格现场物料管理和领用制度，杜绝损失浪费，规范各类设备维护保养，确保装置稳定运行。抓住下半年氯化苄市场稳定上升的契机，开足马力满负荷生产，同时派遣操作人员到泰乐公司进行交流学习，提高操作水平，提升装置运行效率。目前，氯化苄每吨甲苯单耗0.842，氯气单耗0.76，二氯苄每吨甲苯单耗1.61，低于预算指标，生产步入良性轨道。在抓好氯化苄生产的同时，加强氯化苄产品销售工作，认真做好氯化苄产品市场分析和销售策划，稳内拓外。利用收购泰乐公司契机，深入研究市场需求和市场布局，做好与泰乐公司氯化苄市场整合，实行差别化销售，保持市场稳定。进一步明确产品定位，坚持“积极开拓新市场，重点巩固周边市场”的布局方向，从提高产品质量，拓展营销渠道，完善售后服务，打造营销团队等方面入手，拓展销售市场，巩固并不断提升区域市场销售份额，进一步提高优质客户群的比例，建立以销量、价格和货款回笼率为主的营销责任制，充分调动销售人员的积极性。11月份，该公司生产氯化苄1753吨，销售1706吨，实现氯化苄单品种盈利170万元，为该公司实现11月份单月扭亏为盈打下了坚实的基础。（郁洪兵）