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房地产上元公司实现产销逆势飘红

发布时间:2016-10-26 阅读量:
 

今年以来,上元公司抓住机制改革的春风,立足减亏增效的工作主题,夹缝中求生存,挑战中寻机遇,呈现产品供不应求、效益逆势飘红的新局面。据三季度财务报表显示,生产加气混凝土砌块5.2立方米,销售达5.5立方米,比去年同期增幅高达81.8%86.75%。实现销售730余万元,资金回笼778万元,创建厂以来历史最好水平,为今年减亏增效奠定了坚实的基础。

  一是狠抓管理提产质。为有效提高产能,公司加大技术改造力度,积极推行精细化管理,对制浆、浇注和蒸养工艺进行全面优化改造,全面提高切割效率和产品周转效率;公司工会积极开展“送清凉”活动和班组小指标竞赛活动,调动一线员工积极性,劳动生产率不断提高,产品产量不断攀升,单日产量稳定在600立方米,八月份产量一举突破19000立方米大关,创今年新高;成功开发竞争力强、市场评价好、效益高蒸压沙加气砖,目前已承接1万余方的订单,并全部销出,蒸压沙加气砖推广证和备案证已取得,市场已呈供不应求之势;加强质量管控,加大生产环节现场管理,实施严格的质量跟踪制度和奖惩制度,努力提高生产原料入口关,保证水泥、石灰和粉煤灰等原料品质;加强生产过程监控,把好制浆、浇注、切割和蒸养关;加强物流环节管理,制定科学合理方案,减少成品破损率,改堆场上车为车间托盘直接上车,每方降低物流成本1.8元,降低破损率2%。三季度产品出厂合格率突破97%

  二是舞活龙头促销售。该公司确立“一切围绕市场转,围绕销售转”的新思路,积极开拓市场,实行现款现货销售策略,以加气砖销售为重点,进一步扩大沙加气砖等产品的市场份额。班子成员带领销售人员兵分多路开展市场调研,收集、整理、分析市场信息,及时改进销售策略,实行现款现货销售。加强与区域内同行企业沟通联谊,进一步稳定产品价格和市场秩序。在巩固长期客户的基础上,积极开发新客户,建立良好的销售网络;完善《销售管理方案》,对营销人员实行销售费用包干,实现个人收入与销售业绩、资金回笼双挂钩。大力发展代理商、中间商,拓宽销售空间,扩大市场占有率,先后在县区发展代理商4家,扩大市场份额和覆盖面,三季度销售量、销售收入和货款回笼均创新历史记录。

  三是精细管理增效益。公司采取“市场倒逼”办法降本增效,强化推行“大包干”,联合车间在扩大自主权的前提下,工人产一方砖得一方钱,联合车间一班班长彭朝军有次发现半成品质量有问题,向领导及时报告,改进提高了产品质量,公司一次奖励200元。优化优质优价,奖优罚劣,有一次由于配方问题,出现产品不合格,公司从分管领导、车间主任、带班班长到质检人员全部受罚。细化营销办法,鼓励销售人员积极性,公司销售状元李广凤三季度月月收入超万元。

下一步,上元公司将以“大干四季度、决胜全年度”为目标,细化工作计划到月、周、日,进一步加强安全质量卡控,做好物资采购、产品运输、后勤服务等保障工作,力争保质保量完成全年目标任务。

 

                            (惠学军)

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