--学习《褚时健：合格的经营者，从学算账开始》

□  沈克茫

通读《合格的经营者，从学算账开始》，褚时健先生以创造的一个又一个实业经营上的亮点佳绩告诉我们：合格的企业经营者要不断增强经济意识和绩效意识，不但要“学算账、会算账”，更要“算细账、算大账”，要从客观问题上分析经济原理，透过数字看本质，时刻把经营效益作为思考经营问题的原点。结合自身工作实践，对企业经营管理有了一番思考体会。

坚持改革求变，刀刃向内破解发展瓶颈。

2022，供销公司的经营格局发生巨变，失去了主营主业和核心资源，生存和发展面临的主要问题：一是缺少营销资源，公司主要经营业务煤炭、化肥、石灰石完全需要从第三方客户购买，货源依赖性大。二是营销渠道较为单一，客户网络没有向市外、省外辐射，不利于扩大营销规模。三是经营受市场和政策因素影响大，如化肥业务受国家法检政策影响，年度营销计划没有按照计划实施。四是流动资金严重不足，运作的40万吨煤炭业务贸易往来金额大、频率快，注册资本与经营总量已相差20倍，不能保证公司的运营规模。针对上述问题，2023要把“开拓主业新渠道、培育经营新格局、塑造发展新核心”作为中心任务，将“企业营收利润双增长、职工能力收入双提升”作为工作主题，坚持“解放思想、精准拓展”，坚决做到“有营收、能盈利、控风险”。

坚持商道利他，深化合作实现互利共赢。

褚时健为了保证甘蔗原料的供应，通过修路、换酒等方式来激励村民提升甘蔗产量和质量。通过这些办法，褚时健得到了糖厂发展必需的原料，利他共赢的思维也为我们市场化经营提供了更多启示。目前与我们合作的客户普遍存在资金短缺、企业资质总体优势不强、业务规模受限等问题，在确保经营合法合规的前提下，利用我们现有资金、平台和资质优势，积极探索业务模式创新，帮助意向合作单位解决好上述突出问题，将会使我们在业务谈判中掌握更多话语权和定价权。在业务决策中要贯彻执行“大额贸易定价评审”制度，算准经营“盈亏平衡点”，提高业务“毛利率”，严格把控资金成本，做好承兑贴现、资金占用的财务费用核算，提高业务盈利能力。

坚持绩效思维，充分调动主观能动性。

建立全员营销机制，构建群策群力拓市场找业务的工作格局，完善现有的销售管理团队，分为专业技术型销售、开拓市场型销售，根据公司盈利情况及客户满意度进行综合评分，形成分工明确、任务清晰的管理模式，打造强有力的“营销单元”。完善绩效考核体系，制定与市场化经营相配套的绩效薪酬分配方案，试行工资增量与营收利润增长相挂钩，薪酬分配体现个人业绩与所作贡献相联动，激发业务人员主动性和创造性，加快形成“有为有位、多劳多得”的工作导向。

坚持人才强企，全力打造青年骨干团队。

“青年强，则企业强”。人才是企业长远发展的基础，目前公司中层管理人员呈现年轻化、学历高等特点，同时也存在历练少、经验不足等问题，需要通过正向激励和反向约束促进干部敢担当、有作为。通过开展“党员先锋岗、创业示范岗、服务标兵岗”三岗创建，发挥党员先锋模范作用，强化先进员工的引领作用，营造比学赶超的创业氛围，激发创先争优的热情。要提升企业归属感和认同感，以“我与企业发展同命运”大讨论、“我为企业发展献一策”等活动为载体，积极引导青年骨干主动谋划公司发展，为转型发展献计献策，注入“源头活水”。