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巾帼建功展风姿,献身销售谱新曲

发布时间:2016-03-24 阅读量:2620

房地产上元公司营销部女子销售小组共有业务员4人,其中盐场转岗职工3人,自2010年走向建材营销岗位,实现了从盐工到销售岗位的角色转换后,她们以女性特有的温柔、善良、热情、细致,践行着销售业务员的责任,创造着辉煌的业绩,演绎着当代女性的职业风采,在产品营销和资金回笼等方面做出了显著的贡献。

营销队伍彰显活力。组长李广凤在公司领导的支持下,着眼于培养一支具有大局意识、团队精神、高效精干的营销员队伍,通过团队建设工作,激发营销员的内在潜力。在这个优秀的团队里,有“催款能手李广凤”,“销售能手邱为季”,“盯人能手钱步霞”。最突出的要算是组长李广凤了,她连续三年荣获公司“先进个人”称号。在2013年、2014年被评为房地产先进个人,2015年由于李广凤同志素质优秀、业绩突出,被选举为连云港市总工会第十六次代表大会代表和集团公司“双代会”代表,并被评为连云港市“巾帼建功标兵”。

营销方法推陈出新。在营销实践中,该团队在以往“爱心、恒心、信心”等“三心”营销服务方法的基础上,又借鉴和创新出了一些独特的营销方法。比如:硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮的“三皮营销法”;和多宣传、勤尝试,多沟通、勤联系,多思考、勤动手的“三多三勤营销法”;以及千辛万苦找市场,千难万险挖市场,千言万语育市场的“千万营销法”等等。同时团队更加注意对客户和市场的售后服务工作,改变以往只顾眼前利益而忽视身后市场培育的短视做法,为了保证及时为客户服务,树立公司的良好形象,她们每人都购买了一辆车,保证了销售、服务的及时性。通过营销活动实践,营销团队的营销方式逐渐走向专业,走向纵深,走向市场。营销手法从低层次的“以产品为中心”的单纯推销方式,走向“以客户为中心”的方案营销方式。

营销业绩名列前茅。作为以转岗盐工为主的销售团队,她们以“钉钉子”的精神,风里来,雨里去,不畏严寒酷暑,闯市场,下工地,努力开疆拓土,扩大销量。自2010年女子销售小组成立至今,累计销售加气混凝土砌块约48.5万立方,自保温砌块142.88万块,实现销售收入7700余万元,回笼资金7300余万元,销售额和资金回笼率在公司营销部名列前茅。

阳春三月,正是春暖花开之际,也是建材销售旺季的开始,她们将不断创新营销服务手段,提升营销服务管理水平,努力打造团结创新、真抓实干的营销团队,推陈出新闯市场,2016年力争再创辉煌。

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