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高举奥神旗帜,进军海外市场

发布时间:2019-05-31 阅读量:

近年来全球氨纶市场风云变幻,风起云涌。随着新型氨纶生产技术工艺、设备的广泛推广及应用,氨纶产能迅速扩张,市场竞争日趋白热化。提高产品质量、降低生产成本、研发高附加值特殊产品是企业保持竞争优势的关键。在这样的背景下,奥神八期工程于201812月顺利投料开车,技术、研发部门着力打造的“耐高温、高回弹”氨纶新品被寄予厚望用以替代某国外产品。

但是,如何把新产品的优势宣传出去?如何让客户在短时间内配合使用并接受新品的风格?如何在激烈的竞争环境下尽快占领市场份额?是摆在市场和销售人员面前的一项艰巨任务。

本着求真务实、勇攀高峰的精神,市场开发部主要从以下几方面入手,对奥神新品及差别化产品进行宣传和推广;

一、认真跟踪新品氨纶的物性指标,了解其性能特点、适用条件,并保持与销售前沿的即时沟通,了解下游客户的试用情况、出现的问题,以及生产上的调整、改进情况,整理全套试验数据,出具新品使用说明书;

二、组织拍摄奥神差别化产品宣传片,以通俗易懂的语言、直观的画面介绍专业性较强的每个系列产品的特性,为客户答疑解惑,直击其内心。另外,利用公司网络及展会、新品发布会等平台,对产品宣传片进行投放,起到了积极的宣传效果。

三、组织参加国内外专业纺织纱线类展会。2019年上半年,先后参加了孟加拉纺织展、中国国际纺织纱线(春夏)展览会、伊斯坦布尔国际纱线展、武汉生活用纸展览会,重点宣传公司八期新品、低温热粘合氨纶、可染氨纶等,展会现场,客户对我们的产品产生了浓厚的兴趣,很多客户当场确定样品安排试用,并在取得积极的试用结果后,迅速下达采购订单。

四、组织召开奥神差别化氨纶产品发布秀。三月中旬在上海展会期间,我司主办了一场以“融·合”为主题的产品发布秀,包括业内领导、专家、下游客户等在内约500位观众莅临现场,聆听奥神差别化产品的精髓,以及下游客户分享的使用心得,并以T台秀的形式直观展示奥神差别化氨纶制作的精美服饰,取得了理想的宣传效果。

五、利用阿里巴巴、中国氨纶交易网等电商平台,进行新品的宣传推广,树立品牌形象,提高品牌知名度。

新的工程,新的希望。面对3万吨的年产能,面对愈加激烈的竞争,市场和销售人员没有退缩,没有懈怠,以更饱满的热情,投入到市场开发和销售工作中去。

产品需要差别化,销售更要差别化。近年来,市场开发部在积极开展品牌宣传推广工作的同时,还在大力开拓海外市场,目前已积累了大量客户资源,分布在二十几个国家,年出口销量已达600吨。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,虽然国际经济形势依然严峻,但市场开发部已做好应对各种情况的准备,积极进取,奋勇拼搏,为公司之忧而忧,为公司之荣誉而战,无愧于“巾帼文明岗、巾帼文明标兵”的光荣称号。

市场开发部

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