本着“早计划、早布局、早发动”的原则，我公司销售部目前已全面启动2018年营销工作。2018年，公司八期项目即将投产，届时，将有年产1.2万吨产能需要释放。2018年，销售部将在新的起点上，重心围绕八期项目崭新布局，踏上新征程。

一、全面总结，认真谋划。对2017年度销售工作“回头看”，查找不足、总结得失、吸取教训，为来年销售方向的调整提供经验依据。2017年，产品销售整体达到产销平衡，价格稳定，但由于产品差异化细及批号太多等原因，导致产品失去重心。另外，产品差异化做的越细化，对销售人员相关的专业、技术要求更高。

二、提前着手，优化布局。2018年纵观全国氨纶市场，没有太多的新产能释放，因此销售部决定继续走差别化营销的路线，继续保持在细分市场领域的优势，并深入拓展市场。重点发展可染产品，提高高端精品可染产品在经编市场的竞争力；争取开启可染粗旦丝四个系列；卫材产品“苦练内功”，公司暂时不予扩产；缩减批号，优化整合一部分批号，为八期产品留下空间。

三、角色转变，职能升级。销售总部将在现有服务基础上，增加退发货的衔接职能和信用管理的监督职能。包括对发货人员担保的回款日期、记录、催款等的督促以及对于费用、制度执行情况、职业操守的监督等。产品推广小组要提升对市场、公司的服务职能，对市场信息及新产品情况及时收集，便于公司新产品的推广，发挥市场、客户和公司之间的纽带作用，以确保公司生产贴近市场、满足客户要求的氨纶产品。

四、树立信心，迎接市场。七期产品的成功运作打下的坚实基础给全体销售人员树立了典范和信心，2018年挑战和机遇并存。销售部将把握市场机遇，在重点市场、重点区域深入一线，实现突破，以实现2018年的增长态势。

（办公室 高艺菡）