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冲刺全年目标再加油——销售中心

发布时间:2015-12-18 阅读量:

——销售中心拓展渠道保目标
今年以来,受市场大环境影响,原盐市场共求失衡,为了进一步加快原盐销售步伐,确保全年任务目标的完成,销售中心采取积极的应对措施,努力确保原盐销售及资金回笼工作,确保为公司各项业务的继续开展提供资金保障。
近日,我们在销售中心了解到,今年来,随着两碱行业的持续低迷,原盐市场供求严重失衡,客户占有率基地,原盐基本有价无市。加上我公司产品成本偏高,销售价格无法对应市场,客户流失严重,与井矿盐、进口盐相比,价格、质量都不占优势,市场竞争性不强,导致目前公司产销不平衡,销售滞缓,库存压力较大。面对诸多不利形势,销售中心积极联系客户,并通过多种营销策略相结合的方式,确保原盐销售。截至目前,共实现原盐销售收入1亿元左右,资金回笼率100%,在缓解了库存压力的同时,也为公司各项工作的开展提供的资金保障。下阶段销售中心将从以下几个方面着手:一是大力选拔和培养优秀的销售人员,实施销售考核细则,利用合理奖惩提高销售人员积极性;二是进一步强化济源盐碱内部联动,落实内部原盐采购制度,实现集团盐碱内部一体化;三是建立以市场为导向的销售策略,提高市场占有率,尽量保证目前客户要求,固定当前客户;四是群策群力拓展渠道寻求新客户,实现销售半径最大化。(王曜)




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