——销售中心拓展渠道保目标
近日，我们在销售中心了解到，今年来，随着两碱行业的持续低迷，原盐市场供求严重失衡，客户占有率基地，原盐基本有价无市。加上我公司产品成本偏高，销售价格无法对应市场，客户流失严重，与井矿盐、进口盐相比，价格、质量都不占优势，市场竞争性不强，导致目前公司产销不平衡，销售滞缓，库存压力较大。面对诸多不利形势，销售中心积极联系客户，并通过多种营销策略相结合的方式，确保原盐销售。截至目前，共实现原盐销售收入1亿元左右，资金回笼率100%，在缓解了库存压力的同时，也为公司各项工作的开展提供的资金保障。下阶段销售中心将从以下几个方面着手：一是大力选拔和培养优秀的销售人员，实施销售考核细则，利用合理奖惩提高销售人员积极性；二是进一步强化济源盐碱内部联动，落实内部原盐采购制度，实现集团盐碱内部一体化；三是建立以市场为导向的销售策略，提高市场占有率，尽量保证目前客户要求，固定当前客户；四是群策群力拓展渠道寻求新客户，实现销售半径最大化。（王曜）