金苏同志，自2017年开始，至今一直从事销售工作，现担任销售部主管、副部长、供应部副部长。在从事销售工作的短短几年中，他不断超越自我，努力拼搏，为公司销售工作做出了积极的贡献，先后荣获公司“金桥之星”、优秀共产党员、集团先进个人、市国资委先进个人等荣誉称号。

一、团结同事助发展

金苏一直被部门同事甚至公司的年轻人亲切的称为“老大”。这个称呼，不仅是同事对他的尊敬，更是对他工作的肯定、对他工作态度的赞同、对他给予帮助的感激。他不仅自己工作主动负责，率先垂范，还积极发挥党员的表率作用，带动身边的同事一起认真工作，经常向刚进销售岗位的同志传授自己的方法和心得。在他的影响和督促下，他所在的销售团队工作业绩大步提升。

二、立足服务强素质

在短短几年的市场营销经历中，金苏深深的感受到：市场销售就是“逆水行舟，不进则退”道理。他自加压力，主动探索，仔细分析用户心理、不断提高销售技巧、严格规范合同管理，《赢在执行》《贸易谈判》等成为他在出差途中的必读书刊。他在负责的浙江片区销售服务工作中，一方面认真研究市场终端业务动态及消费需求的趋向，根据不同的季节特点、不同区域特点，及时向终端商推出公司的产品，满足不同层次、不同消费对象的消费需求；另一方面，他积极捕捉市场的商品销售信息、价格信息，向领导反馈，为公司调整经营决策提供依据。在平时工作中，金苏经常采取换位思考的方式用心去做，多想、多问、多说、多记，锻炼自己待人接物的应变能力，不断总结经验，不断提高自己销售技巧。

自盐业改革以来，国内食盐市场激烈竞争让我公司食盐销售困难重重，2020突发的新冠病毒疫情的爆发和严控，更是让公司的盐产品销售举步维艰。疫情期间根据公司疫情防控要求，全体员工居家隔离，公司处于关停状态，但安排销售人员在家办公，面对如此困难局面他积极响应公司号召不退缩，凭借网络、电话、微信、快递等方式积极主动和客户保持紧密联系；同时，用他几年的销售工作中总结的一套经验，记录下“客户来款及发运明细表”、“浙江省销售流水”、“浙江省年度对比表”，从这些表格中提取出客户的详细信息，用数字分析出客户的需求周期、公司各类盐产品需求的淡旺季、能够拥有储备货源的时间，为公司能够及时准确的将各类盐产品发放到客户手中提供了有力的保障。几个月下来，他负责的销售区域内小包装产品销量与2019年相比不降反增，增加近200余吨，2020年全年销售小包装 1600吨，大包装 3000吨。

他在销售工作中不断探索，积极进取，公司每到年底都因为各种各样的原因导致当年生产的自主品牌盐产品滞销或积压。为了更好解决这一难题，他通过加强与客户的紧密联系、谨慎下达生产计划、开拓新客户等措施，最终研判出浙江片区自主品牌的库存量极低，第一时间联系客户很好的解决了公司库存积压的问题。他销售的盐产品种类、数量较多，也增加了出现问题的频次。只要是客户反馈问题，他都不厌其烦的做好接待解释工作。即使是客户提出退换货这样的难题，他也能够凭借着较强的沟通能力圆满化解，力求够把公司的损失降到最低。

三、不畏困难勇担当

家家有本难念的经。对金苏而言，2020年是最艰难的一年。父亲病危、大宝中考、二宝年幼，上有老下有小的生活压得他喘不过气。有一次，他出差在外，在外求学的大宝突然发高烧，要求带回家治疗，他只能拜托朋友将孩子接回家，带到医院治疗。虽说苦难本来就是人生的常态，任何一个家庭都难免要经历一些考验。但是在遭遇这些磨难时，家人能找到精神支柱，拥有精神上的美好与积极信念，这比什么都重要。在这些困难面前，金苏没有因此而影响工作，他一方面用自己的勇敢、坚强、主见和担当，成为了家人的精神支柱。在他的感染下，家人因此振作、安心和乐观起来，共同去承担与面对，不畏风雨。一方面工作更加积极，更加努力。用他自己的话说：成大事者，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤，空乏其身。

正是这种积极向上的态度，让金苏在工作中认真负责，兢兢业业，无怨无悔，做公司的一名好党员、好干部、好职工；在生活中脚踏实地，不畏困难，行稳致远，做家中一个好儿子、好丈夫、好父亲。他用自己的实际行动，在工作和生活中中默默奉献，诠释着一个共产党员的最高境界。（莫欢欢）