今年以来，临达公司全体干群，紧紧围绕投资公司党委工作部署，全力奋战“扭亏转型”工作目标，狠抓资产租赁、土地盘活工作主线，思考新点子、探索新路子，在去年的基础上，新增商铺租赁11000平方米，新增土地盘活131亩，弘扬“四再”创业精神，淬炼“四拼”工作作风，全力冲刺“六个十”。

服务招商。今年以来，临达公司把“构建和谐关系、共创良好营商环境”，作为一项重要工作来抓。疫情期间，主动帮助营业商户做好消杀、检查等工作；工会成立“工惠帮”行动小分队，助力解决租户的实际困难，更为其中一商户销售了近5万余元商品；创文期间，多次组织志愿服务队，帮助租户打造整洁、卫生、亮化的良好营商环境。优质的服务换来的不仅仅是赞美声，还有“意外之喜”。某商户在承租200余平方商铺的基础上，因为“好服务”带来的“好印象”，又再次租赁了近400平方的商铺，这样的例子可以举上好几个，有道是“无心插柳柳成荫”。

亲情招商。“每一名员工都是战斗员，都要把身边能挖掘的潜力，深挖、狠挖、彻底挖掘出来，这两天，或者说散会以后，我会以身作则，立即翻阅我的手机通讯录，从头滤到尾，寻找每一个可能的招商机会，紧紧把机会握在手中”。这是临达董事长在“决胜7200”战役动员大会上的讲话。会后，公司全体员工“动起来、跑起来”，积极寻找一切可能创造效益的机会。期间，既有“拳头打在棉花上”的无力感，更有“努力终有回报”的幸福感。某员工的同学，恰是某公司的负责人，在其公司快速发展、急需扩大经营规模的期间，经过多次的看房、考察、议价等过程，双方一拍即合，敲定600余平方的商铺；公司瞅准时机、用心谋划，以高效优质的服务、换位思考的立场和客观精准的分析，在成交的基础上，又实现了1600余平方商铺的成功租赁。可以说是以友谊促进合作，以合作构建和谐，以和谐升温友谊。

走访招商。“闭门造车”的工作方法，是什么事也办不成的！想要创造机会，必须要“走出去”。临达全体员工主动出击，利用休息日、午休等碎片化时间，到人员密集处散发传单、到各大市场走访，广泛宣传、营造声势，不断寻找机会、创造机会、把握机会。在走访中，了解到某装饰公司打造精品样板间的需求，多次上门商谈至天黑，齐心扫清成交的障碍，议价定价反复进行拉锯战，最终实现新租商铺2000余平方。某家具店需房屋，作为仓储、转运的支点，公司在知晓信息后，临达“飞虎队”主动出击、谋划方案、上门洽谈，面对大幅度的压价，坚持原则、坚守底线，同时给予对方充分的尊重和理解，从对方报价2、3千元，到出价4、5千，从6月份一直谈到10月份，经过一轮又一轮的激烈谈判，一次又一次的真情沟通，终于成功将价格商谈至1万元，实现新租商铺300余平方。临达公司用实际行动，证明了“做了，不一定好，不做，就一定没有”！

精准招商。近期，台北投资公司党委适时提出“五小”项目，临达公司在依法管理、安全管理的基础上，加大招商力度，充分利用公司掌握的土地资源，精准找项目、诚心谈项目、迅速立项目，让“小物流、小堆场”像雨后春笋般建立起来，用项目带动土地盘活、创效增收。近期，建立了8亩小物流、42亩小物流、330亩小堆场及小物流等项目，还有部份土地项目正在洽谈中，目前已成功盘活土地126亩。

以商招商。“团结一切可以团结的力量”。临达公司有着近百家承租户，有着独特的自身优势，公司立足优质服务、依靠和谐关系，充分发挥承租户的桥梁纽带作用，着力凝聚合力、广辟渠道、借力发展，创新招商新模式。某小物流项目在租用公司土地后，经友好洽谈，又租赁了商铺200余平方；某公司与临达有着多年的合作关系，特意介绍其朋友，到临达公司寻求合作，承租了商铺300余平方。正是通过真情实意的服务，有效延伸了招商的触角，可谓是“栽下梧桐树，引得凤凰来”。

起跑就是冲刺，开局就是决战。2020年，临达公司在投资公司正确领导、精准指导下，在相关部门紧密配合、全力协助下，用“实干”的精神去“战”、用“担当”的状态去“战”、用“团结”的力量去“战”、用“创新”的方法去“战”，在年关将近更需发力攻坚的关键时期，再提一口气、再憋一股劲，全力冲刺“六个十”。

（孙  健）