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金桥制盐公司努力开创市场营销新局面

发布时间:2023-04-06 阅读量:

今年以来,金桥制盐公司紧紧围绕集团公司总体部署,立足“双二零”核心目标任务,勠力同心,尽锐出战,销售工作实现新突破、取得新进展。一季度产品销量同比增长143%,销售额同比增加1700万余元,创盐改以来最高水平。

同向发力,强化顶层设计。紧扣年度经营目标,科学制定营销策略,出台《金桥制盐公司2023年度销售考核方案》,围绕“确保、力争、冲刺”三个指标,将完成冲刺指标薪酬激励系数提高至同职级人员1.6倍,以考核激励先进、鞭策后进。扎实推进“基础管理提升年”活动,进一步建立完善各类销售规章制度,对销售业务全过程进行监督和管控,形成了以上率下、层层抓落实、级级见成效的良好工作态势。强化营销队伍建设,对营销人员进行业务培训,全方位提升营销技能、营销成效,增强营销热情和综合素质。

区域协同,推动优势互补。强化战略合作,狠抓高质营销。统筹省内外市场,科学编制销售计划,深化与苏盐集团等大型盐业企业的战略合作,加强物流调运,保障产销平衡。强化经营质效,培育优质客户。推行市场化的“产供销”运营模式,通过销售拜访、技术交流、样品试用等手段开发新客户,并依托现有渠道委托第三方物流、借助具有合格经营资质的经销商等方式进行跨区域直销和批发,不断提升产品销售的针对性和覆盖面。强化精准服务,做好信息沟通。紧密关注市场动态和客户需求,建立白名单和常态化沟通服务机制,用心用情为客户解决实际问题,实现营销服务常态化、高频率、全覆盖,同时,积极做好应收账款管理,确保资金回笼率按序时要求推进。

固本强基,打造综合经济。针对中高端食用盐消费市场需求不断上升的趋势,积极调研软水盐生产项目,推进研磨盐、大片状雪花盐等新产品研发试验,力争年内投市2个新品种。立足产业优势,开拓电商市场,拟通过电商代运营合作模式,以抖音头部达人直播带货为主攻方向,利用自建天猫、拼多多等B2C平台,倾力打造电商营销矩阵,扩大古淮品牌传播及影响力。在深耕食盐领域的同时,稳步推进纯碱、小苏打等盐化工业务,努力培育新的经济增长点。


(王  洋)

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