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承压奋进提效益 发挥优势抗风险

发布时间:2017-09-29 阅读量:

——访金桥制盐公司党委书记、董事长、总经理 朱桂玉

  受盐业体制改革的影响,金桥制盐公司正面临着迅速发展壮大以来前所未有的压力,面对复杂的局面,我们积极应对,找准发展突破口,采取更有力、更有效的措施,千方百计增强企业抗风险能力。

  实现思想观念转变。今年以来,公司党委抓住“两学一做”学习教育的契机,通过开展解放思想大讨论等方式,引导公司上下不断解放思想、更新观念,在解放思想中统一思想,在统一思想中加快发展。针对盐业体制改革的新形势,突出市场主导地位,大力实施“海盐兴企”战略,加速实现计划性营销向市场化营销转变。

  敢于攀高比强。自我加压,负重奋进,跳出金桥看金桥,面向盐业看金桥,综合实力与强的争、环境建设与优的攀、发展势头与猛的比,进一步破除思想观念和行动上的条条框框,紧紧围绕市场开发、提质增效和精益管理三个目标,一心一意抓经营,千方百计谋发展。

  全面拓宽营销渠道。实施了分公司、直销、“嫁接”、网店等销售模式,将实体营销和网络营销有机结合,产销区联营和自主营销有机结合,扩容老市场和开辟新市场齐头并进,划片营销、定点营销同步运行,销售网络、销售指标、责任人员、业绩考核同步落实。出台了销售激励办法,整合营销资源,充分调动营销人员销售热情,实现营销规模有效增长。坚持市场导向,开展直接面向消费者的品牌、产品宣传促销。狠抓重点市场挖潜,精耕细作原有市场,强化情感联络,向原有市场要增量份额;加速新兴市场开发,加强新兴市场研究,掌握零售终端的需求信息,及时推出适销对路的产品;采用机动的定价机制,实现了公司与客户双赢。

  放大竞争优势效应。强化品牌竞争意识,先后将“猴王牌”、“古淮牌”自主品牌推向市场,取得了良好效果。突出原料至上,打好“千年淮盐”这张牌,通过促进原料盐基地建设,保证了产品质量的稳定。以技术创新为先导,促进产品结构调整和新产品开发,增加盐产品的附加值。系统梳理产品规格标准,全方位培育不同档次产品的竞争力,实现多点支撑企业发展。依靠海盐与井矿盐差异化的优势,向精深加工和高端产品延伸,增强企业的竞争力和辐射带动能力。加快推进产品可追溯管理体系建设,建立了覆盖生产、运输、销售全过程的产品追溯管理。

  提升精益管理水平。加强成本费用控制,深化全面预算管理,合理安排规划费用开支,将费用预算结合实际运营进行细化;推进定额标准管理,实现对水、电、汽、运费、维修费、包装物等各项成本费用支出的动态监控;加强资金使用管控,促进了内部资金融通。实施流程优化提升,把流程导向融入管理的各个环节。健全完善精益管理制度,在公司现有规章制度的基础上,进行梳理、整合、优化,建立整套适应市场化要求、符合精细化管理推进规律,具有金桥鲜明特色的精益管理制度。

                                                  (高东军)

  

 

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