——访金桥制盐公司党委书记、董事长、总经理 朱桂玉

　　受盐业体制改革的影响，金桥制盐公司正面临着迅速发展壮大以来前所未有的压力，面对复杂的局面，我们积极应对，找准发展突破口，采取更有力、更有效的措施，千方百计增强企业抗风险能力。

　　实现思想观念转变。今年以来，公司党委抓住“两学一做”学习教育的契机，通过开展解放思想大讨论等方式，引导公司上下不断解放思想、更新观念，在解放思想中统一思想，在统一思想中加快发展。针对盐业体制改革的新形势，突出市场主导地位，大力实施“海盐兴企”战略，加速实现计划性营销向市场化营销转变。

　　敢于攀高比强。自我加压，负重奋进，跳出金桥看金桥，面向盐业看金桥，综合实力与强的争、环境建设与优的攀、发展势头与猛的比，进一步破除思想观念和行动上的条条框框，紧紧围绕市场开发、提质增效和精益管理三个目标，一心一意抓经营，千方百计谋发展。

　　全面拓宽营销渠道。实施了分公司、直销、“嫁接”、网店等销售模式，将实体营销和网络营销有机结合，产销区联营和自主营销有机结合，扩容老市场和开辟新市场齐头并进，划片营销、定点营销同步运行，销售网络、销售指标、责任人员、业绩考核同步落实。出台了销售激励办法，整合营销资源，充分调动营销人员销售热情，实现营销规模有效增长。坚持市场导向，开展直接面向消费者的品牌、产品宣传促销。狠抓重点市场挖潜，精耕细作原有市场，强化情感联络，向原有市场要增量份额；加速新兴市场开发，加强新兴市场研究，掌握零售终端的需求信息，及时推出适销对路的产品；采用机动的定价机制，实现了公司与客户双赢。

　　放大竞争优势效应。强化品牌竞争意识，先后将“猴王牌”、“古淮牌”自主品牌推向市场，取得了良好效果。突出原料至上，打好“千年淮盐”这张牌，通过促进原料盐基地建设，保证了产品质量的稳定。以技术创新为先导，促进产品结构调整和新产品开发，增加盐产品的附加值。系统梳理产品规格标准，全方位培育不同档次产品的竞争力，实现多点支撑企业发展。依靠海盐与井矿盐差异化的优势，向精深加工和高端产品延伸，增强企业的竞争力和辐射带动能力。加快推进产品可追溯管理体系建设，建立了覆盖生产、运输、销售全过程的产品追溯管理。

　　提升精益管理水平。加强成本费用控制，深化全面预算管理，合理安排规划费用开支，将费用预算结合实际运营进行细化；推进定额标准管理，实现对水、电、汽、运费、维修费、包装物等各项成本费用支出的动态监控；加强资金使用管控，促进了内部资金融通。实施流程优化提升，把流程导向融入管理的各个环节。健全完善精益管理制度，在公司现有规章制度的基础上，进行梳理、整合、优化，建立整套适应市场化要求、符合精细化管理推进规律，具有金桥鲜明特色的精益管理制度。

　　                                                （高东军）