日晒制盐公司面对低迷的原盐市场形势，在逆境中苦练内功，加大降本增效、技术创新、生产管理和销售力度，努力强筋壮骨，强身健体，增强市场竞争力，谋求生存发展之路。
积极开展降本大行动。公司紧紧围绕降低吨盐生产成本做文章，从降低卤水单耗着手，严格控制物资材料消耗，落实“质量+单耗”考核机制，加强塑池管理，严防卤水“跑、冒、滴、漏”，利用扒盐后的撤格泡碴制卤以及粉盐化卤、卤站、沟道、廪基等穷制卤，并做好“三雨”过程的淋板水回收，千方百计减少卤水损耗，降低生产成本，全年穷制卤20多万方，吨盐卤耗控制到4.5立方以内。同时，加强生产物资使用管理，将材料费用同单位、班组效益及职工收入挂钩考核，增强修旧利废和成本节约意识，全年延迟塑布更新100多块，加上节省使用浮板、土工布等其它材料，当年直接节约费用数百万元。为了减少劳动力成本，应对当前严峻困难，公司通过职工广泛讨论，裁减了生产班组非全日制用工，每月直接减少工资支出近30万元。目前，公司吨盐生产成本比预算减少近20元，节约总成本约800万元，增强了生存发展的竞争力。
积极开展科技创新活动。公司将科技创新作为提高生产现代化水平和生产效率的重要支撑，并以此减轻职工劳动强度，增强产业竞争力。抓好矿卤除硫工艺的创新实践，通过实验确定利用钙液勾兑矿卤配比，以及确定除硫的时间节点，加快结晶速度，提高原盐质量。探索冬季矿卤冷冻除硫工艺，节省钙液数量，保证正常工艺水平和生产结晶需要，原盐质量全部达到国家优级盐标准。全面推广使用唐30机械带卤扒盐技术并对动力设备进行“油改电”应用，对生产班组收放系统进行循环缆技术改造，加快塑布拉放速度，减少“三雨”期间池盐淌化损失。根据生产实际需要，自主研发改进了机械活碴器，极大降低职工劳动负荷，为减人增效奠定了坚实基础。
积极开展市场拓展行动。该公司为了加大原盐销售力度，在市场供求失衡的不利环境下，想方设法采取多种营销策略，跑市场、找客户、促销售，做好经营风险管控，抓好盐款回笼。积极联络老客户，加强沟通，努力多销产品。放眼国内市场，将销售触角延伸到北方市场，成功开发了北方某碱厂用户，一年销售原盐15万吨。充分利用各种资源促销售，建立新客户群，开发了小工业盐销售渠道，全年共销售原盐45万吨。同时抓好盐款回笼工作，营销人员定人定点定任务定时间，催收盐款，保证当年回笼盐款1亿元，盐款回笼率达到95%以上，有力地保证了生产生活需要。（张志军）